Was ist eine Marktanalyse?
Die Marktanalyse gehört zur Marktforschung und ist die systematische Untersuchung des Zielmarktes zu einem bestimmten Zeitpunkt. Das Ziel der Marktanalyse ist es Risiken und Chancen vor einem Markteintritt zu kennen. Die Marktanalyse dient außerdem als Grundlage für den Businessplan.
Wie kann ich eine Marktanalyse durchführen?
Du hast eine Idee für ein Start-up, willst damit auf den Markt gehen, hast aber noch keine Marktanalyse gemacht? Dann solltest du diese auf jeden Fall noch durchführen. Die Marktanalyse ist ein solides Fundament, das dir bei weiteren Entscheidungen hilft und einen erheblichen Einfluss auf die 4 Ps des Marketing hat. Folgend liest du, wie du eine Marktanalyse für dein Unternehmen erstellen kannst.
Marktsegmentierung
Zu Beginn musst du die spezifischen Kriterien deines Marktes bestimmen. Am wichtigsten ist hier die Zielgruppenanalyse, um herauszufinden, auf welche Personen du dein Produkt ausrichten möchtest. Als nächstes muss die Segmentierung des Preises stattfinden, diese kann aus der definierten Zielgruppe abgeleitet werden. Wie viel ist deine Zielperson bereit für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu bezahlen?
Bestimmung der Marktgröße und der Marktdynamik
Als zweites musst du die Größe deines Marktes untersuchen sowie die Entwicklung und aktuelle Trends. Daten dazu kannst du aus Studien oder Berichten entnehmen. Die zukünftige Entwicklung ist besonders wichtig, um zu sehen, wie langfristig dein Produkt erfolgreich sein wird.
Analyse des Wettbewerbs und der Kundenbranchen
Die Wettbewerbsanalyse kann mit dem Instrument Benchmarking durchgeführt werden.
Ermittlung des Marktpotenzials
Nun kannst du das Marktpotential und die Markteintrittsbarrieren bestimmen und damit die Risiken und Chancen abwiegen, um zu sehen, wie erfolgreich dein Produkt werden kann.