Influencer Marketing

Influencer Marketing ist eine geschäftliche Beziehung zwischen einem Unternehmen und einem Influencer, welcher innerhalb der eigenen Community als Meinungsmacher für die Marke dient und im besten Fall auch das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv beeinflusst. Anhand der Zusammenarbeit mit Influencern kann dein Unternehmen beispielsweise mehr Reichweite und Markenbekanntheit erzielen. Da die Influencer eine enge Bindung zu ihren Followern haben, wirken sie sehr authentisch, was dazu führt, dass die Follower eine höhere Kaufbereitschaft nach einer Empfehlung eines Influencers haben.

Wie erstelle ich eine Influencer-Marketing-Strategie?

Du willst dein Produkt oder deine Dienstleistung über Influencer vermarkten? Dann solltest du die folgenden Punkte auf jeden Fall abarbeiten:

1. Bestimmung der Ziele der Influencer-Kampagne, zum Beispiel

   • Reichweite für die Marke über die Community des Influencers generieren

   • Eine stärkere Markenbindung erzielen

   • Mehr Interaktionen, wie Likes, Kommentare und Shares auf Social Media erhalten

2. Vergleich der Zielgruppen

   Die Zielgruppe des Influencers, also die Follower, müssen mit deiner Zielgruppe übereinstimmen.

3. Auswahl des Influencers

   • Der Influencer muss zum Image deines Unternehmens und zum Produkt passen.

   • Der Influencer sollte noch nicht mit anderen Mitbewerbern zusammengearbeitet haben, denn dies würde die Assoziation mit deinem Produkt schwächen.

   • Deine Zielgruppe sollte die gleichen Social-Media-Kanäle nutzen wie der Influencer.

   • Wie hoch ist dein Budget? Je nach Followerzahl und Qualität des Contents werden unterschiedliche Preise verlangt.

4. Abstimmung der Erwartungen

   • Um welche Form der Kooperation soll es sich handeln? (z.B. Produktzusendung, Einladung zum Event...)

   • Wie lange soll die Kooperation dauern? (Soll es sich beispielsweise nur um einen Post handeln oder soll der Influencer vielleicht sogar zum Markengesicht werden?)

   • Wer erstellt den Content? (Macht dies der Influencer alles alleine, stellst du ihm etwas zur Verfügung oder willst du den Content vielleicht sogar kontrollieren, bevor er veröffentlicht wird?)

   • Wie soll der Content konkret aussehen? (Instagram-Post, Story, YouTube-Video… )

5. Art der Bezahlung, zum Beispiel

   • Kostenlose Produktüberlassung für kleine Influencer, große Influencer verlangen meist eine direkte Finanzierung

   • Promotion-Codes

   • Bezahlte Reise für die Erstellung des Contents

6. Messung der Ergebnisse

   Je nach konkretem Ziel kannst du unterschiedliche Kennzahlen messen, zum Beispiel: Klicks, Conversions, Mentions, Followerzahl, Markenbekanntheit.